每經(jīng)編輯｜陳小雨

每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京

2014年一季報數(shù)據(jù)顯示，截至3月末，民生銀行小微企業(yè)貸款余額4050.25億元,比去年末僅增加了3億元，這與過去小微貸款增速形成了很大的反差。

其實，小微金融對銀行而言，漸從“藍海”變成“紅海”，如何在當前環(huán)境中尋覓到一條新的“藍海”，成為銀行小微金融背水一戰(zhàn)的必然之路。

與此同時，經(jīng)濟下行的宏觀背景帶動了銀行業(yè)新一輪不良率上升，風險抗壓能力較弱的小微企業(yè)也已成為銀行資產(chǎn)質(zhì)量加壓的重要因素。

“去年，民生銀行開始推進分行轉(zhuǎn)型，小微金融2.0版改革是分行轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容。”民生銀行無錫惠山支行行長曹坤告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

民生銀行行長助理石杰則坦言：“民生銀行小微金融推2.0版的主要目的，是在經(jīng)濟下行的宏觀背景下規(guī)避風險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。”

傳統(tǒng)1.0版需提升

2008年下半年，民生銀行董事長董文標明確提出要為小商戶、小業(yè)務提供金融服務。2009年2月，該行以“商貸通”業(yè)務拉開了小微金融的序幕。

由于民生銀行小微貸款起步早，當時市場競爭對手少，所以該行小微貸款規(guī)模迅速增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月末,該行小微企業(yè)貸款余額就已經(jīng)突破4000億元，達到4040億元。

然而，民生銀行小微金融的傳統(tǒng)做法--1.0版本的商業(yè)模式還比較簡單。用董文標的話說，一是因為沒有技術(shù)含量而導致競爭乏力，其他銀行通過提高貸款規(guī)模和降低貸款利率搶走了民生銀行的不少客戶；二是規(guī)劃不到位，還有不少散單，而散單無法解決“成本高、風險大”的問題。

2014年一季報顯示，截至3月末，民生銀行小微企業(yè)貸款余額4050.25億元,比2013年末僅增加了3億元，與過去小微貸款增速形成了很大的反差。

據(jù)了解，由于經(jīng)濟增速的進一步下行和部分區(qū)域、部分行業(yè)的小微企業(yè)經(jīng)營困難，民生銀行通過限額管理和重點行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動高風險行業(yè)小微貸款余額的持續(xù)下降，一季度回收小微貸款近980億元，包括退出40億元高風險的制造業(yè)小微貸款，一季度末民生銀行小微貸款的不良率為0.64%。

“民生銀行小微金融推2.0版的主要目的，是在經(jīng)濟下行的宏觀背景下規(guī)避風險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。”石杰近日向媒體記者坦言。

降低散單占比

據(jù)了解，此前民生銀行小微金融1.0版主要是總行設(shè)定一個規(guī)模，然后分行、支行根據(jù)規(guī)模進行客戶開發(fā)。

2013年2月，民生銀行開始全面啟動分行轉(zhuǎn)型，其核心就是小微金融2.0版的實施，按照“模塊化、標準化、規(guī)模化”的原則，強化分行層面規(guī)劃指導、集中營銷、集中運營、售后服務等模塊的標準化操作，持續(xù)完善和優(yōu)化小微流程再造。

在今年博鰲亞洲論壇“小微金融：亞洲的創(chuàng)新與實踐”分論壇上，董文標向記者解釋，模塊化就是要搞成流水線，通過流水線生產(chǎn)降低成本、提高效率；批量化就是小微企業(yè)不能一家一家做，要批量開發(fā)；標準化就是把小微金融的規(guī)劃、銷售策劃、銷售和售后服務分開。

民生銀行南京分行是該行系統(tǒng)內(nèi)第一家啟動轉(zhuǎn)型的分行，南京分行行長胡慶華表示：“現(xiàn)在的邏輯是總行對所有的小微金融規(guī)劃進行審批，下發(fā)一級規(guī)劃內(nèi)容到各分行，按照自上而下的規(guī)定，分行又制定了二級規(guī)劃下發(fā)給支行，對于一線銷售人員來說，只要執(zhí)行規(guī)劃就可以，避免了跑馬圈地盲目選擇行業(yè)和領(lǐng)域的現(xiàn)象。”

同時，分行要根據(jù)市場調(diào)研情況成立小微行業(yè)部，小微行業(yè)部主要是針對一個行業(yè)或者幾個行業(yè)進行市場開拓，如果該行業(yè)部的客戶和市場規(guī)模進一步做大，就會成為小微專業(yè)支行。

胡慶華向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前南京分行有家紡、酒水、生產(chǎn)等9家專業(yè)支行。

據(jù)了解，民生銀行南京分行在落實的過程中主要以“大數(shù)法則”和“收益覆蓋風險”的理念開展小微業(yè)務。

“大數(shù)法則”就是以批量開發(fā)做大業(yè)務總量，通過龐大的客戶群體來分散風險，降低成本。“收益覆蓋風險”就是通過合理定價讓收益覆蓋成本和風險損失。

記者了解到，目前南京分行針對小微企業(yè)業(yè)務采用批量銷售模式，該分行非項目下散單占比不到20%，單戶平均貸款金額為100萬左右。

民生銀行南京分行轄下的無錫分行行長曹亮向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，由于2.0版推進批量業(yè)務，相比以前業(yè)務規(guī)模能夠做得更大，1.0版的時候，每個客戶經(jīng)理平均維護客戶不到60人，現(xiàn)在可達200人，因為客戶經(jīng)理開發(fā)客戶主要特征是行業(yè)性、批量化，很少去做散單了。

“2.0版強調(diào)批量化，要求銀行對行業(yè)的市場前景判斷更準確。”民生銀行人士向記者表示。