每經(jīng)記者｜石普寧    每經(jīng)編輯｜唐元    

編者按：

數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的“浪潮”正席卷而來，初創(chuàng)企業(yè)作為這股浪潮中最具活力的主體之一，其成長(zhǎng)與發(fā)展?fàn)縿?dòng)著行業(yè)的未來。

5月29日，成都市政府新聞辦召開成都市數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)系列政策新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布《成都市關(guān)于培育發(fā)展數(shù)字文創(chuàng)初創(chuàng)企業(yè)的若干政策》，這一全國(guó)首個(gè)精準(zhǔn)聚焦數(shù)字文創(chuàng)初創(chuàng)企業(yè)培育的支持政策，無疑給成都的數(shù)字文創(chuàng)“追夢(mèng)人”增添了強(qiáng)勁的信心。

政策的東風(fēng)已至，而那些早已在市場(chǎng)中摸爬滾打、探索前行的初創(chuàng)企業(yè)，它們的故事與經(jīng)驗(yàn)，或許更能直觀地展示在成都這片沃土之上。

本期《創(chuàng)史記》，我們將目光聚焦一家志在“文化出海”的企業(yè)——成都成華蝶舞華天文化旅游發(fā)展有限公司（下稱“蝶舞華天”）。

這家企業(yè)憑借《熊貓》知識(shí)產(chǎn)權(quán)IP開發(fā)，成功入圍2025年世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）全球獎(jiǎng)30強(qiáng)。這是成都企業(yè)首次入圍，也是中國(guó)唯一入圍的文創(chuàng)企業(yè)。

“作為內(nèi)容創(chuàng)作者，在這個(gè)時(shí)代，想被人看見何其艱難。而對(duì)于一家數(shù)字文創(chuàng)初創(chuàng)企業(yè)來說，想要用一個(gè)本土原創(chuàng)IP在國(guó)內(nèi)外獲得反響，更需要付出百倍的努力與堅(jiān)持。”這或許是蝶舞華天的創(chuàng)業(yè)者們，時(shí)?？M繞在心頭的感慨。

一個(gè)普通的工作日，在成都大熊貓繁育研究基地的星漢館，熊貓“北辰”憑借標(biāo)志性的“微笑唇”引得游人往來，其中不乏游客架著“長(zhǎng)槍短炮”，記錄它每一個(gè)憨態(tài)可掬的瞬間。

熊貓，作為成都乃至中國(guó)的超級(jí)名片，其吸引力毋庸置疑。而在不遠(yuǎn)處，一部名為《熊貓》的原創(chuàng)音樂劇，在專屬的熊貓劇院內(nèi)，已悄然上演1080場(chǎng)（截至2025年5月30日）。

與“北辰”的集萬千寵愛于一身相比，這部劇的出品方蝶舞華天，長(zhǎng)期在鮮有人問津的角落里默默耕耘。它面對(duì)的，不僅僅是消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)知與習(xí)慣的培育，更有國(guó)際成熟IP敘事下的突圍之路。

本土原創(chuàng)熊貓IP的打造，在國(guó)內(nèi)尚屬起步探索階段，每一步都充滿了未知。不過一切的付出終有了回響：不久前，公司憑借《熊貓》這一知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IP開發(fā)，從全球95個(gè)國(guó)家的780份申請(qǐng)中脫穎而出，成功入圍2025年世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）全球獎(jiǎng)30強(qiáng)。這是成都企業(yè)首次入圍，也是中國(guó)唯一入圍的文創(chuàng)企業(yè)。

蝶舞華天的故事，不是一蹴而就的IP打造童話，更像一場(chǎng)在不斷變化的市場(chǎng)中，依靠對(duì)內(nèi)容的不懈探索和對(duì)版權(quán)重要性的認(rèn)知，一步步向前奔跑的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

做自己的熊貓IP

對(duì)于蝶舞華天而言，《熊貓》音樂劇的誕生，源于一個(gè)樸素卻堅(jiān)定的念頭。

“當(dāng)時(shí)我們?cè)诔啥颊{(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少地方在選擇用熊貓IP時(shí)，用的都是國(guó)外一部電影里的形象，”蝶舞華天總經(jīng)理劉育成至今還能清楚地回憶起一行人在2021年的觸動(dòng)。也正是這個(gè)契機(jī)，催生了團(tuán)隊(duì)“做一個(gè)屬于自己的熊貓IP”的決心。

選擇音樂劇這一“高投入、長(zhǎng)周期”的藝術(shù)形式，本身就是一次冒險(xiǎn)。不過，劉育成表示，“音樂劇是表現(xiàn)熊貓最好的形式之一，因?yàn)樗休d的內(nèi)容太多了。”換句話說，它不像電影有銀幕相隔，也不像純粹的舞蹈或歌曲表達(dá)維度單一。

在此背景下，《熊貓》音樂劇由中國(guó)著名音樂劇制作人李盾領(lǐng)銜，聯(lián)袂中外頂尖團(tuán)隊(duì)，試圖構(gòu)建一個(gè)既能“合家歡”，讓“男女老少都喜歡”，又能承載深厚文化內(nèi)涵的藝術(shù)形式。

劇中，五位性格迥異的熊貓勇士，分別象征著中國(guó)文化中的智慧、仁愛、力量、謙遜及信仰，它們與孤獨(dú)叛逆的少年龍“犟拐拐”共同成長(zhǎng)的故事，巧妙地蘊(yùn)含了愛、成長(zhǎng)、和諧共生的哲思。

舞臺(tái)上，木偶戲、川劇變臉噴火、自貢彩燈的流光溢彩乃至太極武術(shù)的剛?cè)岵?jì)，這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝被音樂劇的敘事主線一一串聯(lián)。

為了盡可能完美地呈現(xiàn)，蝶舞華天在劇場(chǎng)技術(shù)等方面也投入了大量心血。比如，熊貓劇院是 “國(guó)內(nèi)首家裝配SpaceMap Go沉浸式聲場(chǎng)空間匹配系統(tǒng)的演出劇院”。劉育成解釋道：“我們需要在不同的點(diǎn)位上聽到不同的聲音，才會(huì)被我們的音樂帶入到故事環(huán)境中。”

此外，仿若竹林秘境的燈光設(shè)計(jì)，以及融合自貢扎染與3D打印等國(guó)家級(jí)非遺工藝的服裝，都在嘗試為《熊貓》的靈魂注入真實(shí)質(zhì)感。

基于音樂劇的持續(xù)演出與市場(chǎng)反饋，蝶舞華天的IP矩陣也在逐步鋪開：原創(chuàng)熊貓勇士IP“Pandarior”、衍生品牌“花花的花”、文創(chuàng)生活空間“熊貓奇遇谷”，以及圍繞劇本、角色、音樂、服裝等獲得的41項(xiàng)國(guó)家版權(quán)證書。正如劉育成所言：“《熊貓》音樂劇是給‘IP種子’打下基礎(chǔ)。”

文化出海，版權(quán)為“舟”

如果說原創(chuàng)內(nèi)容是蝶舞華天這艘航船的“龍骨”，那么對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視與運(yùn)用，則是其破浪前行的“壓艙石”。

“像我們的劇本、音樂以及延伸出來的IP，全部都完成了注冊(cè)，”蝶舞華天副總經(jīng)理李娜介紹道。像是41項(xiàng)國(guó)家版權(quán)證書，不僅是法律意義上的壁壘，更是商業(yè)合作的敲門磚。

她表示，正是因?yàn)榍捌跇?gòu)建了堅(jiān)固的“護(hù)城河”，“才使得我們可以跟荷蘭‘國(guó)寶級(jí)’IP米菲等知名IP達(dá)成合作。”

WIPO全球獎(jiǎng)的入圍，對(duì)蝶舞華天而言，是“種果得果”的印證。李娜坦承，最初申請(qǐng)只是“一次偶然的機(jī)會(huì)”，獲獎(jiǎng)時(shí)甚至都沒搞清楚到底獲得的是什么獎(jiǎng)。而事實(shí)上，WIPO獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)申請(qǐng)者的國(guó)際IP交易經(jīng)驗(yàn)有著基礎(chǔ)門檻，蝶舞華天與米菲等國(guó)際品牌的合作，恰好滿足了這一“隱形”要求。

同時(shí)，公司對(duì)文化出海的探索，似乎比預(yù)想中更為順暢。李娜分享道，最初自身對(duì)海外市場(chǎng)并沒有十足的把握，但實(shí)際接觸下來發(fā)現(xiàn)，“海外很多人都在尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一旦被人看見，它能夠擴(kuò)散的量就非常大。”

一個(gè)印證是，《熊貓》在海外已經(jīng)收獲“加場(chǎng)”演出。上述回饋，也堅(jiān)定了他們“出海”的決心。如今，《熊貓》已收到英國(guó)愛丁堡藝術(shù)節(jié)中國(guó)文化周等國(guó)際邀約。而在面對(duì)如何讓不同文化背景的觀眾理解并接受“中國(guó)熊貓”的問題，蝶舞華天選擇堅(jiān)守作品的核心表達(dá)。

李娜表示，在海外會(huì)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)語言的精準(zhǔn)翻譯，但核心內(nèi)容與精神內(nèi)核則力求原汁原味。“中國(guó)的文化博大精深，如果我們轉(zhuǎn)譯或者去調(diào)整自己的東西，很有可能他們?cè)俳邮芷饋頃?huì)更加復(fù)雜。”李娜解釋，這既是對(duì)自身文化的尊重，也是對(duì)國(guó)際觀眾理解能力的信任。

從音樂劇本身出發(fā)，蝶舞華天的營(yíng)收版圖，也正在嘗試跳出單一依靠票房的傳統(tǒng)路徑。

李娜提到，公司的營(yíng)收方式是多樣的，包括版權(quán)授權(quán)、聯(lián)名合作、商業(yè)演出、贊助收益，乃至研學(xué)教育和衍生品開發(fā)。目前，蝶舞華天正在嘗試“劇+展+快閃+零售”的商業(yè)閉環(huán)設(shè)想：“在城市的中心商業(yè)區(qū)，通過音樂劇加展覽，再加快閃的形式，形成‘一條龍’的路徑。”

抓住每一束微光

成都，素來以其開放包容的文化氛圍與蓬勃發(fā)展的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)著稱。蝶舞華天的故事，便是在這樣一方沃土上生根發(fā)芽。

然而，任何土壤的豐饒，都并非意味著可以輕松坐享其成。對(duì)于蝶舞華天這樣的數(shù)字文創(chuàng)初創(chuàng)企業(yè)而言，成都的滋養(yǎng)是多維度的，既有雪中送炭的政策扶持，也有同頻共振的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)考驗(yàn)。

“成都文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)好的點(diǎn)，在于能夠給到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者平臺(tái)，只要有內(nèi)容和想法，平臺(tái)的包容程度是非常高的。”李娜感慨道，在最艱難的時(shí)刻，四川省重大文藝項(xiàng)目扶持和精品獎(jiǎng)勵(lì)以及成都市級(jí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金提供了“及時(shí)雨”；而這對(duì)當(dāng)時(shí)的蝶舞華天而言，無異于雪中送炭，“真的就是靠那兩筆錢救了我們一命。”

須知，市場(chǎng)的殘酷從不因情懷而手軟。

劉育成坦言，初創(chuàng)企業(yè)面臨的典型困境是“沒錢、沒時(shí)間、沒資源”。李娜舉例談道，熊貓劇院選址在成都大熊貓繁育研究基地的新區(qū)，一方面，遠(yuǎn)離主要游客動(dòng)線；另一方面，最初寄望的旅行社團(tuán)獲客模式也未能奏效，“旅行團(tuán)中午之前就已經(jīng)走了，根本沒有機(jī)會(huì)。”

面對(duì)市場(chǎng)初期意想不到的挑戰(zhàn)，蝶舞華天也只能迎難而上：迅速從團(tuán)客模式轉(zhuǎn)向散客市場(chǎng)，并通過搭建短視頻平臺(tái)直播間、推出定制化旅行線路等系列手段，硬是闖出了一條路子。“我們是屬于‘沒有鞋穿’的孩子，必須要拼命地奔跑。”李娜如此形容團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。

“成都是一個(gè)非常多元化的城市，這意味著你被看見的機(jī)會(huì)和你被看見的時(shí)長(zhǎng)，并不會(huì)為你而停留，因?yàn)檫@里會(huì)不斷出現(xiàn)新的內(nèi)容，新的好作品。”

李娜表示，這種壓力也內(nèi)化為蝶舞華天企業(yè)文化中的一部分，團(tuán)隊(duì)成員們“把自己化作一顆種子與劇一起生長(zhǎng)”，融入成都樂觀包容的文化基因。

正是基于這樣的認(rèn)知，蝶舞華天選擇保持一種積極進(jìn)取的姿態(tài)。“我們不會(huì)放過任何一次可以展示自己的機(jī)會(huì)，不管最后的結(jié)果如何，但我們都非常努力地尋找可能性。”李娜坦言。

本文圖片來源：“音樂劇 熊貓”公眾號(hào)