新戰(zhàn)略引領(lǐng)業(yè)務(wù)強(qiáng)發(fā)展助力銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近日，金融科技公司旗天科技（300061.SZ）發(fā)布2019年年報(bào)，財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.33億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5223.74萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1202.65萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

資料顯示，旗天科技于2010年上市，2018年剝離眼鏡鏡片業(yè)務(wù)之后逐步轉(zhuǎn)型金融科技類業(yè)務(wù)。在2019年年底以支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)江蘇歐飛100%股權(quán)后，旗天科技如虎添翼，在數(shù)字化賦能機(jī)構(gòu)的道路上更邁進(jìn)一步。旗天科技相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，完成對(duì)江蘇歐飛的收購(gòu)有利于旗天科技進(jìn)一步完善其數(shù)字化業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)閉環(huán)。

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)下，銀行業(yè)也獲得了快速發(fā)展。據(jù)悉全國(guó)銀行數(shù)量已接近5000家，總共有10億左右的信用卡客戶，而這無(wú)疑是一塊蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇的市場(chǎng)。

旗天科技瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，牢抓市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇期。旗天科技主打“B2B2C”的商業(yè)模式，通過(guò)與銀行、保險(xiǎn)等合作方的合作運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)零售客戶，實(shí)現(xiàn)收入與盈利。

在苦心深耕下，旗天科技發(fā)展出銀行卡增值營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、航旅消費(fèi)數(shù)字業(yè)務(wù)兩大穩(wěn)定業(yè)務(wù)，并在該領(lǐng)域居行業(yè)龍頭位置。“面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，為銀行提供從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理的綜合解決方案，現(xiàn)有合作銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，還新增拓展浦發(fā)銀行等合作銀行。”旗天科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

而在今年一季度，受疫情的影響，消費(fèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，銀行信用卡發(fā)卡量斷崖式下跌，信用卡逾期情況也不時(shí)出現(xiàn)。對(duì)于這種情況，旗天科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“我們更多的是與銀行信用卡的存量合作，隨著疫情的影響銀行催收壓力增大，管理成本的增加，使得銀行愿意將目光投向我們這種提供綜合解決方案的公司，與我們加強(qiáng)合作。”他坦言，“這次疫情從某種意義來(lái)說(shuō)給我們一些新的啟示和契機(jī)，我們從真實(shí)的合作中也發(fā)現(xiàn)，以前比較保守的大銀行，今年會(huì)在與我們合作的力度上加大。”

“組合拳”瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)多板塊業(yè)務(wù)相互協(xié)同各有千秋

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，機(jī)構(gòu)面臨的客戶需求也已發(fā)生變化，對(duì)于在全渠道體驗(yàn)、定制化內(nèi)容、智能數(shù)據(jù)等方面都提出了更多的要求。旗天科技以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與權(quán)益服務(wù)為核心，幫助機(jī)構(gòu)走完?duì)I銷(xiāo)服務(wù)的最后一公里。

旗天科技通過(guò)江蘇歐飛布局的數(shù)字商品營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步落實(shí)了旗天科技的ToB型科技服務(wù)戰(zhàn)略定位，據(jù)悉，僅在2019年11月—12月期間，江蘇歐飛便實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入0.68億元。

在數(shù)字商品領(lǐng)域，旗天科技能夠支持百萬(wàn)級(jí)單體活動(dòng)日常保障，十萬(wàn)+級(jí)接口類供貨保障，千余+全球CDN節(jié)點(diǎn);航空出行領(lǐng)域累計(jì)提供數(shù)字化服務(wù)超過(guò)430億次，平均每日API調(diào)用量2500萬(wàn)次。

“我們能夠及時(shí)主動(dòng)向合作方及客戶提供智能化的數(shù)據(jù)分析、決策支持、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)客戶獲取、風(fēng)險(xiǎn)判斷等總體解決方案，并向個(gè)人客戶提供商品、權(quán)益、分期、保險(xiǎn)等增值服務(wù)。”旗天科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示道。

2020年以來(lái)，中央多次會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要加快加快包括云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心、5G基建及應(yīng)用、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)多項(xiàng)新型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)進(jìn)度，“新基建”的發(fā)展也讓旗天科技擅長(zhǎng)的“數(shù)字化”領(lǐng)域得到成長(zhǎng)空間。

新基建會(huì)支撐很大的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中重要的一個(gè)產(chǎn)業(yè)便是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，而數(shù)字經(jīng)濟(jì)背后還有諸如大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。”旗天科技的相關(guān)人員透露，“新基建的發(fā)展對(duì)我們來(lái)講是正向的，從中長(zhǎng)期來(lái)看屬于利好。因?yàn)槲覀兊拇髷?shù)據(jù)應(yīng)用，已經(jīng)服務(wù)了很多的機(jī)構(gòu)。在這個(gè)領(lǐng)域我們也有許多思考，比如從去年我們便開(kāi)始做戰(zhàn)略升級(jí)，一方面大數(shù)據(jù)再加上數(shù)字化的一系列的發(fā)展趨勢(shì)，是我們公司本來(lái)就已經(jīng)在賽道，而且這個(gè)賽道會(huì)越來(lái)越寬，市場(chǎng)的體量會(huì)越來(lái)越大。”

多個(gè)板塊齊頭并進(jìn)，也讓旗天科技的發(fā)展如虎添翼。不同的業(yè)務(wù)板塊之間的關(guān)聯(lián)性何在，為旗天科技帶來(lái)的效應(yīng)又如何。旗天科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“旗天科技的業(yè)務(wù)板塊具有協(xié)同性，看似服務(wù)的內(nèi)容不盡相同，但實(shí)際上在布局的過(guò)程中都有各自的側(cè)重點(diǎn)。”他表示，“我們的布局其實(shí)都是圍繞銀行的整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求去做，這是一個(gè)充滿多元化的組合拳。業(yè)務(wù)會(huì)共同的以服務(wù)銀行為主，市場(chǎng)實(shí)際具有互動(dòng)性，我們的業(yè)務(wù)通過(guò)傳統(tǒng)的銀行支持營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，和銀行建立商務(wù)合作關(guān)系。在這過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)拓展銀行的需求，并根據(jù)需求開(kāi)展業(yè)務(wù)。”

據(jù)悉，旗天科技還主營(yíng)航旅消費(fèi)數(shù)字業(yè)務(wù)、數(shù)字化決策模型業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)科技中介業(yè)務(wù)三大板塊。通過(guò)數(shù)字科技能力和整體解決方案，為其提供個(gè)人客戶獲取、客戶營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等業(yè)務(wù)服務(wù)，并由此建立合作粘性，持續(xù)獲得機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)效率提升對(duì)應(yīng)的服務(wù)收入。

在未來(lái)，旗天科技還牢抓創(chuàng)新，依據(jù)金融機(jī)構(gòu)需求定制整體解決方案，借助大數(shù)據(jù)、人工智能，5G，云計(jì)算等技術(shù)，在新基建的浪潮下，對(duì)新經(jīng)濟(jì)下新場(chǎng)景生態(tài)的持續(xù)探索，更好的為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型“賦能”。

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