每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

11月28日下午，郎酒與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在2019至2021年3年內(nèi)，要實現(xiàn)郎酒產(chǎn)品在京東平臺累計銷售額突破20億元的銷售目標。

郎酒近年來實施瘦身戰(zhàn)略，從五大事業(yè)部調(diào)整為三大事業(yè)部，其中，公司重點塑造欲“比肩”茅臺的高端產(chǎn)品青花郎。但從市場反響來看，多位經(jīng)銷商表示青花郎的市場售價遠未達到建議零售價水平。

而近年來，郎酒開始重視電商渠道，此次牽手京東或是其除調(diào)整產(chǎn)品線外尋求突圍的另一次嘗試。

對電商平臺重視加強

隨著電商平臺的興起，酒企將產(chǎn)品投放到電商平臺售賣甚至是開設專門的電商供貨渠道，都已不是新鮮事。

28日下午，郎酒與京東集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。該協(xié)議約定，在2019年至2021年的3年時間內(nèi)，雙方將共同實現(xiàn)郎酒產(chǎn)品在京東平臺累計銷售額突破20億元的銷售目標，并為此共同匹配投入相應資源。

據(jù)了解，雙方的合作涉及技術、營銷、市場及產(chǎn)品等多個方面。如在技術合作層面，京東將以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術平臺為基礎，構(gòu)架全渠道的智慧供應鏈生態(tài)，在提供高效購物體驗的同時，推進區(qū)塊鏈防偽溯源項目等。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，京東將利用其客戶規(guī)模及數(shù)據(jù)優(yōu)勢，制定郎酒產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由京東新通路渠道開發(fā)拓展郎酒新產(chǎn)品，再由京東商城主推高端產(chǎn)品，提升雙方的品牌價值等。

郎酒股份有限公司董事長助理汪博煒表示，京東的強大數(shù)據(jù)庫可以為郎酒跨品類營銷給予很大的幫助。未來雙方將把時間和精力聚焦在如何做大市場份額上。

青花郎市場反響與預期存差異

近年來，郎酒加大內(nèi)部產(chǎn)品和架構(gòu)的調(diào)整。在三大事業(yè)部形成后，郎酒形成了以青花郎、紅花郎、郎牌特曲為主導的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此外，還推出小郎酒搶占年輕市場。

按照郎酒股份有限公司董事長汪俊林在2017新年講話中提出的目標，郎酒集團短期目標是到2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上。

在今年秋糖會上，郎酒方面稱已完成去年全年銷售規(guī)模。據(jù)稱，青花郎事業(yè)部前三季度整體運行同比增長63%，其中青花郎單品增長140%。

針對青花郎的市場狀況，此前，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，青花郎的標價為1198，但在實際售賣能很少能達到這一價格。一家郎酒專賣店銷售人員告訴記者，從今年2月開始，售價一直在下降，一路從1000多元降到了988元的位置，但臨近年底酒要更好賣一些。另一家酒類零售企業(yè)1919門店內(nèi)，青花郎的會員價則為880一瓶。

一位經(jīng)銷商對記者表示，郎酒推出高端青花郎之后，“口號喊得比較響，但市場的買賬情況卻一般。青花郎在站位上和茅臺對標，與對方的價格差也就幾百元，但買茅臺的消費者很難轉(zhuǎn)頭過來買青花郎。”

“在中端酒市場，郎酒的紅花郎在市場上表現(xiàn)一直不錯。但這兩年廠家分散了一部分精力去發(fā)展青花郎和小郎酒，加之五糧液、洋河、瀘州老窖等在高端和次高端市場的競爭加劇，郎酒的市場份額和認可度還是受到了一些影響。”該經(jīng)銷商表示。